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跨境電商能入駐美國(guó)哪些平臺(tái)？有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

2020年受疫情影響，很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)都受到了重大打擊，唯獨(dú)跨境電商企業(yè)崛起，成為2020年的一批黑馬。而美國(guó)作為全球最發(fā)達(dá)的在線購(gòu)物市場(chǎng)，一直是電子商務(wù)的標(biāo)桿，今天我們就來(lái)聊聊，跨境電商企業(yè)能入駐美國(guó)哪些平臺(tái)？這些平臺(tái)又有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 

1、亞馬遜

是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，已經(jīng)擴(kuò)展到許多國(guó)家，無(wú)可爭(zhēng)議是電商行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書(shū)、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車(chē)及工業(yè)產(chǎn)品等。 

優(yōu)勢(shì)：

1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買(mǎi)家流量大；

2. 亞馬遜平臺(tái)門(mén)檻高，規(guī)則公平，賣(mài)家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少；

3. 亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)最高。

4. 亞馬遜平臺(tái)規(guī)則符合外國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)比其他平臺(tái)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 亞馬遜全球4億多的用戶量，覆蓋發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家的福利高，沒(méi)有中低端的制造業(yè)，我們國(guó)家有大量的中低端商品，把商品賣(mài)給他們賺取匯率差，也符合國(guó)家走出去的戰(zhàn)略。

劣勢(shì)：

1. 亞馬遜需要使用FBA配送，意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，或者選品不正確都有可能賠在手里。

2. 亞馬遜的審查比較嚴(yán)格，對(duì)貨品的把控比較嚴(yán)。

2、eBay

作為電子商務(wù)的先驅(qū)，eBay是一個(gè)允許個(gè)人和企業(yè)通過(guò)其在線拍賣(mài)平臺(tái)直接銷(xiāo)售的在線市場(chǎng)。eBay成立于1995年，現(xiàn)已擴(kuò)展至20多個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售的產(chǎn)品從汽車(chē)和汽車(chē)到電子和時(shí)尚、家居和花園、體育和玩具，甚至商業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品。 

優(yōu)勢(shì)：

1. 只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)，就可以在eBay刊登販?zhǔn)邸?/span>

2. 門(mén)檻低、收款比較方便、賣(mài)家多、風(fēng)險(xiǎn)小。

劣勢(shì)：

1. 利潤(rùn)低，靠走量。

2. 海外物流耗時(shí)長(zhǎng)，費(fèi)用高。

3. 平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格，對(duì)時(shí)效性要求高。

3、沃爾瑪

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)著大型超市、百貨公司和雜貨店。其子公司還在加拿大、墨西哥等多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。它的在線銷(xiāo)售產(chǎn)品種類繁多，從食品到電子產(chǎn)品，從時(shí)裝到制藥，從家用設(shè)備到汽車(chē)零部件等等。

優(yōu)勢(shì)：

1. 資金：沃爾瑪是世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有雄厚的資本，基本不用考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；

2. 貨物：沃爾瑪屬于世界性連鎖企業(yè)，主要涉及的是零售業(yè)，有豐富的庫(kù)存，再加上有實(shí)體店支撐，所以基本也不需要考慮產(chǎn)品問(wèn)題；

3. 物流：前文也提到了沃爾瑪屬于連鎖企業(yè)，覆蓋范圍廣，平臺(tái)可以就地取材，減少了很多物流成本，比如說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸。

4. 價(jià)格：沃爾瑪有很多知名的供應(yīng)商，沃爾瑪可以憑借著這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)拿到最低價(jià)格，且沃爾瑪在倉(cāng)儲(chǔ)、商品管理上也有成熟的體系。

5. 競(jìng)爭(zhēng)不激烈。從賣(mài)家入駐角度來(lái)看的話，沃爾瑪平臺(tái)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。入駐門(mén)檻的限制，讓入駐平臺(tái)的賣(mài)家有很好的發(fā)展前景，成為平臺(tái)的佼佼者。

劣勢(shì)：

1. 沃爾瑪是在電商發(fā)展后期才進(jìn)入的，和亞馬遜這些早期進(jìn)入的電商來(lái)說(shuō)，可能有一些方面不是很成熟。

2. 沃爾瑪平臺(tái)主攻的是食品業(yè)，商品時(shí)效性這塊較強(qiáng)，具有一定的局限性。

3. 產(chǎn)品選擇少。從入駐沃爾瑪這個(gè)角度來(lái)看，相比起亞馬遜龐大的2.6億庫(kù)存產(chǎn)品，沃爾瑪目前的庫(kù)存產(chǎn)品僅1000萬(wàn)件，可選擇的產(chǎn)品較少。

4. 入駐門(mén)檻高。亞馬遜的入駐門(mén)檻對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，入駐門(mén)檻就比較高，而沃爾瑪?shù)娜腭v門(mén)檻比亞馬遜還高。賣(mài)家必須是被要求，才能在沃爾瑪平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且這段時(shí)間周期也會(huì)比較長(zhǎng)

4、易集（Etsy）

易集是一個(gè)專注于手工或復(fù)古產(chǎn)品和獨(dú)特的工廠制造產(chǎn)品。該公司使賣(mài)家和消費(fèi)者能夠銷(xiāo)售類別廣泛的藝術(shù)和攝影產(chǎn)品、服裝和配件、食品、沐浴和美容產(chǎn)品，玩具和各種各樣的其他產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：

1、Etsy是全球大型的創(chuàng)意市場(chǎng)電商平臺(tái)，2017年買(mǎi)家數(shù)量3300萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額30億美元。

2、Etsy提供了一系列的輔助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣郵資、店鋪設(shè)置簡(jiǎn)單方便。、

3、為賣(mài)家提供幫助，比如電話、郵件回復(fù)賣(mài)家問(wèn)題、創(chuàng)立了賣(mài)家雜志、賣(mài)家論壇，這些都是為了幫助賣(mài)家成功經(jīng)營(yíng)店鋪。

劣勢(shì)：

Etsy在賣(mài)家手工制造產(chǎn)品方面的要求比較嚴(yán)格

在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作產(chǎn)品、古董（20年以上）或工藝品原料。

5、家得寶（Home Depot）

家得寶是美國(guó)五金和家居用品零售公司，同時(shí)在加拿大和墨西哥經(jīng)營(yíng)。家得寶通過(guò)其門(mén)店和線上商店銷(xiāo)售工具、建筑產(chǎn)品、家庭和花園設(shè)備家具和相關(guān)服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：

1. 門(mén)店遍布美國(guó)、加拿大、墨西哥和中國(guó)等地區(qū)，連鎖商店數(shù)量達(dá)2234家并且連續(xù)9年被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受歡迎的專業(yè)零售商”。
2. 擁有更高的入門(mén)門(mén)檻，有更高層次的消費(fèi)者。
3. 美國(guó)家具電商排名前三，混合策略，不僅吸引了專業(yè)建筑承包商，還吸引普通消費(fèi)者。

劣勢(shì)：

賣(mài)家要有海外倉(cāng)，但也可租用第三方倉(cāng)庫(kù)

個(gè)人不能申請(qǐng)，只能以公司名義。

6、塔吉特（Target）

塔吉特是僅次于沃爾瑪?shù)拿绹?guó)第二大百貨商店零售商，在全美經(jīng)營(yíng)1800多家門(mén)店。塔吉特還提出了一個(gè)多元化的在線平臺(tái)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品有：女裝、男裝、鞋靴、包包手袋、珠寶首飾、家居飾品、家具、床上用品、美容護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、電子電器。

優(yōu)勢(shì)：

1. 店鋪零售模式創(chuàng)新，增加“當(dāng)日送達(dá)”選項(xiàng)，比如實(shí)體店內(nèi)下單配送等。
2. Target都是品牌賣(mài)家，為消費(fèi)者提供品牌產(chǎn)品，質(zhì)量更有保障。
3. 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化功能，以提高購(gòu)物者找到您的產(chǎn)品的能力。

劣勢(shì)：

只有邀請(qǐng)的品牌賣(mài)家，才能在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪和銷(xiāo)售商品。 

7、Wish

Wish成立于2010年，小企業(yè)和制造商可以在這個(gè)平臺(tái)上直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品。主要經(jīng)營(yíng)四大類：電子、家庭、美容以及家居裝飾。

優(yōu)勢(shì)：

Wish的出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧，上傳商品比較簡(jiǎn)單，容易入手。

劣勢(shì)：

1. 平臺(tái)頻繁改動(dòng)規(guī)則，讓人喘不過(guò)氣;

2. 賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低，而且從2018年開(kāi)始新入駐的賣(mài)家需要支付2000美元的注冊(cè)費(fèi)。約合人民幣一萬(wàn)多。

3. 平臺(tái)的客單價(jià)比較低，需要上傳大量的SKU。

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